Toplam adreslenebilir pazarınızın büyüklüğü nedir? Bu pazarın yüzde kaçı, sattığınız her ne ise onu aktif olarak almayı düşünüyor? Aktif olarak arayanların yüzde kaçı sizden satın almayı düşünüyor?
Sattığınız şeyi aktif olarak arayan potansiyel müşterilerin yüzdesine ilişkin istatistikler, genellikle pazarın yüzde 10’una yakın bir şey olarak belirtilir. Bir tekeliniz varsa, belki de gelen pazarlama çabaları büyüme hedeflerinizi karşılamak için yeterlidir. Sattığınız şeyden fayda sağlayacak kişi ve şirketlerin yüzde 90’ını neden görmezden geliyorsunuz? Pazarın yüzde 90’ına hitap etmeyerek onları rakiplerinizle ilişki geliştirmeye bırakıyorsunuz.
Önerilen makale: zekice iş fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Inbound pazarlama konusunda harika olduğunuzu varsayalım. Şirketinizin hizmet etmek için kurulduğu kişileri ve şirketleri belirleme ve takip etme sorumluluğunu size vermek yerine neden potansiyel müşterilerinizin sizi aramasını ve bulmasını istiyorsunuz? Birinin sözünü kesme korkusu, bunu yapmayı hayal bile edemeyeceğiniz kadar büyük mü? Yarattığınız değer, müstakbel müşterinizin zamanına değmediğine inanmayacak kadar önemsiz mi? Potansiyel müşterilerinizin ürettiğiniz daha iyi sonuçları üretmelerine yardımcı olmak için acilen hareket etmeniz gerektiğine inanmayacak kadar inancınız çok mu küçük?
Siz pasif bir şekilde müşterilerin kapınıza gelmesini beklerken, rakipleriniz beklemiyor. Senin yapmadığın şeyi yapmaya istekliler. Daha fazla para kazanıp pazar payını ele geçirdiklerinde, yalnızca size yardım için gelen insanlara, onlar size yardım için geldiklerinde yardım edebileceğinizi öne süren ilkeler tarafından geri alınamayacak bir rekabet avantajı yaratırlar. içerik pazarlamanıza çarpmalarını gerektiren bir tane.
Tüm arama yöntemlerinin değeri vardır, ancak hiçbiri, çoğu büyük ihtimalle giden olmak üzere farklı arama yöntemlerini içeren dengeli bir yaklaşım kadar etkili değildir. Rekabet piyasaların bir parçasıdır ve bir eliniz arkanızda bağlıyken rekabet etmeniz için hiçbir neden yoktur.
Pazarlama Uygulamaları 