Geçen hafta LinkedIn’de bir yazı yazdım. Konu, satış görevlilerinin bağlantı isteklerinde bulunması ve yeni bağlantı kurdukları kişiye hemen satış konuşması yapmasıydı. Sosyal yardımın çok önemli olduğuna ve satış görevlilerinin yalnızca inbound ile başarılı olabileceğine inandırıldığına inanan biri olarak, randevu alma girişimi beni rahatsız etmiyor. Beni rahatsız eden yaklaşım.
Yaklaşımla başlayalım. Bağlantı talebini takip eden mesajın metni her zaman çok uzundur, tekliflerin ayrıntılı bir listesini sağlar (Düzey 1 değeri, en düşük değer seviyesi olarak bildiğiniz bir şey) ve alıcının bir toplantı planlamak için bir bağlantıyı tıklamasını ister. kendileri (sanki!). Mesajlarındaki hiçbir şeyde kelimenin tam anlamıyla hiçbir değer ipucu yok. Bu da bizi bir sonraki soruna getiriyor.
Önerilen makale: pazarlama inovasyonu hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
İkinci kitabım The Lost Art of Closing’de 10 taahhütten önce gelen iki büyük fikre yer verdim. İlki, müşterinin istediği sonuçları elde etmek için yapması gereken taahhütleri yerine getirmesine yardımcı olma fikri olan süreci kontrol etme fikridir. İkinci fikir, aradıkları taahhüdü hak etmeye yetecek kadar değer ticareti yapmanın satış elemanının sorumluluğunda olduğudur.
“Bağlan ve adım at” yaklaşımı, Ticaret Değeri fikrini ihlal ediyor. Alıcının bir toplantıdan nasıl kazanç elde edeceğine dair bir söz yoktur. SAAS’taki hepiniz için, demolarınızın neden sizi kurtardığının anahtarı budur; toplantı için ortaya çıkacak kadar değer olduğuna inanmadılar.
Tanınması kolay ve kırılması zor olan belirli kurallar vardır. Bu kuralları gerçekten çiğneyemezsiniz, bunun yerine kendinizi onlara karşı çiğnersiniz. Zor şeyleri kolaylaştırmaya çalıştığınızda kestirme yollar sizi istediğiniz sonuca ulaşmaktan alıkoyar. Daha da kötüsü, tembel bir yaklaşım benimseyerek istediğinizi elde etmeye çalıştığınızda, çaba eksikliğiniz tam da istediğiniz sonuçlara mal olur.
Nedensellik tarafından yönetiliyor gibi görünen bir Evrende, önemli bir etki yaratmak istediğinizde en iyi ve doğru nedene odaklanmak iyi bir uygulamadır.
Pazarlama Uygulamaları 