Her özgeçmişin bir beceri bölümü vardır. İşverenleri çekmek için en iyi profesyonel niteliklerinizi vurgulamak için bir fırsattır. Temel yetkinlikler, markalar ve müşterileri için aynı amaca hizmet eder.
Temel yetkinliğin tam olarak ne olduğuna, neden buna ihtiyaç duyduğunuza ve onu markanızda nasıl bulacağınıza bakalım.
“Bu bir değer önerisi değil mi?” diye merak ediyor olabilirsiniz. Her ikisi de sizi rakiplerinizden farklı kılmak için kullanılsa da, yetkinlikler değer teklifinizi desteklemek için yararlandığınız şeylerdir.
Örneğin, Uber’de değer önerileri “Her zaman açık, her zaman kullanılabilir” şeklindedir. Temel yetkinlikleri nedir? Kullanımı kolay bir uygulama ve hizmetlerine günün her saatinde güvenilir erişim.
Temel yetkinliklerinizi erkenden oluşturmak, ileriye dönük pazarlama stratejinize bilgi sağlayabileceğinden inanılmaz derecede değerlidir. Hedef kitlenizi çekmek ve rakipleriniz arasında öne çıkmak için mesajlarınızda kullanabilirsiniz.
Önerilen makale: küçük sermaye ile yapılacak işler hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Yetersiz hizmet verilen bir pazarda taze bir ürünle çığır açan bir şirketseniz, temel yetkinliğinizi bulmak kolay olacaktır.
Ancak, doymuş bir pazardaysanız ve markanızı ayırt etmek için mücadele ediyorsanız, temel yetkinlikleriniz üzerinde çalışmak başarınızın anahtarı olacaktır.
Ne olduklarını ne kadar çabuk keşfederseniz, pazarlama ve satış stratejilerinize o kadar çabuk uygulayabilirsiniz.
Bireysel bir bakış açısıyla, herkesin profesyonel yaşamlarında geliştirdikleri temel yetkinlikleri vardır. Yeni bir işe girmek istediğinizde, bu yetkinlikleri özgeçmişinizde beceri olarak listeler, bunları LinkedIn biyografinize yerleştirir ve görüşmeler sırasında bunlardan bahsedersiniz.
Sizi değerli bir varlık yapan şeyin ne olduğunu bilmiyorsanız, bir kuruluşu buna ikna etmekte zorlanacaksınız. Bunu akılda tutarak, yetkinlikler hem kişisel hem de daha geniş bir bakış açısıyla değerlidir.
Temel Yetkinlik Örnekleri
Oatly’den Akıllı Pazarlama
Dışarıda yüzlerce vegan süt seçeneği var. Oatly’yi öne çıkaran şey, pazarlamasıdır.
Marka, hedef kitlesini güldüren kendine referanslı pazarlama kampanyalarında uzmanlaşmıştır. Reklamları nadiren ürünlere odaklanır ve bunun yerine reklamların kendisiyle alay eder.
Buna karşılık Oatly’nin rakiplerinden biri olan Planet Oat, 2021’de bir #WeSolvedMilk kampanyası başlattı ve bu reklamı yayınladı.
Oatly’den farklı olarak, ürün özelliklerine, özellikle de yulaf sütlerinin üstün kremliğine odaklandılar ve ardından reklamı buna odakladılar.
Çoğu reklamın ürün odaklı bir yaklaşım benimsediği bir dünyada, Oatly gibi şirketler öne çıkıyor.
Canva’dan İnanılmaz Değer
Uzun yıllar boyunca marka varlıkları oluşturmak isteyenler Adobe InDesign ve Sketch gibi ürünlere güvenmek zorunda kaldı.
Sadece bir bedeli olmadı, aynı zamanda gelişmiş profesyoneller düşünülerek yapıldıkları için herkesin bildiği gibi karmaşıktı. Ardından, günlük kullanıcılar için hazırlanmış binlerce ücretsiz şablona sahip bir grafik tasarım platformu olan Canva geldi.
Yüksek kaliteli tasarımları çok az maliyetle veya ücretsiz olarak sunmak, grafik tasarımı herkes için erişilebilir kılma misyonlarından kaynaklanan temel yetkinliklerinden biri haline geldi.
Google’dan Yenilikçi Bir Kullanıcı Öncelikli Yaklaşım
Google bir arama motoru olarak başlamış olabilir, ancak hem bireyler hem de işletmeler için tüm dijital ihtiyaçlarınızı karşılayacak tek noktadan bir mağazaya dönüştü. Bulut depolama ve parola yönetiminden e-posta hizmetine ve reklamcılığa kadar bu, Google’ın sunduklarının yalnızca bir kısmıdır.
Google’ın değer önerisi, sunduğu hizmet zenginliğinin de kanıtladığı gibi yeniliktir. Temel yetkinliklerinden bazıları yaratıcı ürünler ve önce kullanıcı yaklaşımına bağlılıktır.
Temel bir yetkinliği nasıl belirleyebilirsiniz?
1. Halihazırda bildiklerinizle başlayın.
Temel yetkinliklerinizi oluştururken bakmanız gereken ilk yer, değer teklifinizdir. Daha önce de belirttiğimiz gibi, yetkinliklerinizin ortaya çıkacağı kapsayıcı fikir budur.
Ayrıca görev bildiriminizi gözden geçirmeye değer. Şirketiniz neyi önemsiyor? Temel değerleri nelerdir? Oradan kendinize şu soruyu sorabilirsiniz: “Bu, müşterilerimize sunduklarımıza nasıl yansıyor?”
2. Rakiplerinize bakın.
Markanız içinde bir şeyler bulmaya çalışırken, koridorun karşısına bakmak ve rakiplerinizin ne yaptığını görmek her zaman yardımcı olur.
Onlar harika bir bilgi ve ilham kaynağı. Bu durumda, sormak istediğiniz soru “Sunduğumuzda eksik olan ne?”
Kişiselleştirilmiş bir müşteri deneyiminden türünün tek örneği ürün özelliklerine kadar her şey olabilir. Farklılaştırıcıların bir listesini yaptığınızda, neyin daha net bir resmini elde edeceksiniz.
3. Müşterilerinize ulaşın.
Müşterilerinizden daha iyi öğrenecek kim var?
Sizi rakiplerinizden neyin ayırdığından emin değilseniz, müşterilerinize sorun. Bir anket oluşturabilir ve sizi neden seçtiklerini anlamak için sorular sorabilirsiniz.
“Markamızı düşündüğünüzde aklınıza ne geliyor?” ve “Markamızla ilgili neyi seviyorsunuz?” aradığınız cevapları almanıza yardımcı olacaktır.
Temel yetkinlikler, hedef kitlenize hitap eden ve sizi diğerlerinden ayıran bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacak marka farklılaştırıcılarıdır.
Pazarlama Uygulamaları 