Herkes ipucu ister. Özellikle, satın almaya hazır müşteri adayları istiyorlar. Potansiyel müşteriniz satın almaya çalışırken satış yapmak kolaydır. Müşteri adayları pazarlamadan geliyorsa, bunun geleneksel mi yoksa gelen mi olduğu önemli değil. Müşteri adaylarını çekici kılan şey, size gelmeleridir. Sıfırdan başlamak zorunda değilsin.
Hedefler farklıdır. Satın almaya hazır olmaktan başka bir şey değiller. Hayalinizdeki müşteri hesaplarını hedeflediğinizde, sağlamak istediğiniz sonuçlar konusunda onlara yardımcı olan bir ortağa zaten sahip olma olasılıkları yüksektir. Hedefleri çekici olmayan şey, size teslim edilmemeleridir.
Hedefler, alacağınız olası satışların çoğundan daha iyidir. Nitelikli olduklarını ve sizin kategorinizde harcadıklarını bilirsiniz. Hayalinizdeki müşterilerse, sattığınız şeyin stratejik olduğunu ve strateji veya iş modelleri için gerekli olduğu için hedefinizin değer verdiği bir şey olduğunu bilirsiniz. Onlara ne sağlayacağınız önemli olduğundan, hedefinizin sonuçları iyileştirmek için yeterince önem vermesi muhtemeldir ve bu, zaman alsa bile fırsatlar yaratmanıza olanak tanır. Dahası, bir ortak seçtiklerinde, bu ortak yeni değer sunmaya devam ettiği sürece çok sadık olma eğilimindedirler.
Önerilen makale: hizmet inovasyonu nedir hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Müşteri adayları, ilgilendiklerine inandığınız için çekicidir – ilgilenmedikleri zamanlarda bile. Ellerini kaldırmaları (veya bir ilgi gösterdiğine inanmayı seçtiğiniz bir bağlantıya tıklamaları), olası satışın değerine dair bir gösterge değildir. Bazıları çok iyi olacak, çoğu daha az bir şey olacak.
Size olası satışlar sağlanırsa, yine de hedeflere ihtiyacınız vardır. Size sağlanan olası satışlara ne zaman yatırım yaparsanız yapın, hedeflerinize, hayalinizdeki müşterilere ulaşmak için eşit veya daha büyük bir bağlılıkla eşleştirilmelidir. Arama Tanrıları, harekete geçen ve bekleyenleri cezalandıran satış görevlilerine gülümser.
Pazarlama Uygulamaları 