Giden > Gelen

Gelene tüm saygımla, giden daha büyüktür.

Beklemeyi Ortadan Kaldırır: Outbound, sonunda bir müşteri adayının geleceğini umarak telefon başında beklemenizi veya gelen kutunuzda yaşamanızı ortadan kaldırır. Pazarlama departmanınızın bu müşteri adayını sunmasını beklemenize olan ihtiyacı ortadan kaldırır. Ve hayalinizdeki müşterinin sizinle etkileşime geçmesini beklemek zorunda değilsiniz. Gelen, hayalinizdeki müşterilerin kapınıza giden bir yolu geçeceğini varsayar. Giden, böyle bir şeyin olmayacağını varsayar. Giden, bir şeyin olmasını veya bir başkasının sizi çalışmaya yönlendirmesini bekleme ihtiyacınızı ortadan kaldırır. Gelen sizi bağımlı yapar. Giden, kendinize güvenmenizi sağlar.

Önerilen makale: teknolojik inovasyon nedir hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.

Şans İhtiyacını Ortadan Kaldırır: Bir “Mavi Kuş”, tamamen satılmış ve satın almaya hazır olarak size gelen bir fırsattır. Mavi kuş yakalamak güzel. Ama bu şanstır ve şans bir strateji değildir. Öyle olsaydı, tekrarlayabilirdin ve yapamazsın. Hayalinizdeki müşteriyi Google’da doğrudan size yönlendiren bir arama terimi için ne kadar şans gerekir? Ne kadar şans alırsa alsın, yeterince şansın yok. Giden, şansa olan ihtiyacı ortadan kaldırır. Satış Tanrıları, sürekli olarak müşteri adayı arayan satış görevlilerine gülümser. Aynı Tanrılar, şans bekleyen satıcıyla alay eder.
Varlık Oluşturur: Hayalinizdeki müşteriniz bir ihtiyacı olduğunu belirlemeden önce bir değer yaratıcısı olarak bilinmek istersiniz. Değişimi başlatacak insanların kim olduğunuzu bilmelerini, sizinle konuşmalarını ve yetenekli olduğunuzu kanıtlayan ortak fikirlerinizi deneyimlemelerini istiyorsunuz. Varlığınızı ne kadar erken kurarsanız, hayalinizdeki müşterinizin bir şeye ihtiyacı olduğunda sizi arama olasılığı o kadar artar. Ayrıca hayalinizdeki müşterinizin, onları takip ettiğinizi büyük bir kesinlikle bilmesini istersiniz. Bir fırsatın önünde ne kadar ilerideyse o kadar iyidir.
Kaderinizi Kontrol Edin: Gelen, kaderinizi başkasının ellerine verir. Aslında pek çok kişi. Giden, kaderinizin, geleceğinizin ve sonuçlarınızın kontrolünü nasıl ele aldığınızdır.
Gelen pazarlama harika. İçerik pazarlaması da öyle. Ancak giden hala daha büyük.