Bazı şeyler asla değişmez. Her zaman geldiğin yerden olacaksın. OutKast’tan “Roses” insanları her zaman harekete geçirecek. Ve John Stamos her zaman gerçekte olduğundan en az 15 yaş daha genç görünecek – cidden, 56 yaşında ama 35’in bir gün üzerinde görünmüyor.
Bazı şeylerin asla değişmediği veya en azından değişime son derece dirençli olduğu ilkesi, geleneksel fiyatlandırma olarak bilinen bir kavramın temelidir. Belirli, uzun süredir devam eden ürün veya hizmetlerin fiyatını, halkın bunlara ne kadar ödemeye alıştığına bağlı olarak belirleyen olgudur. Belirli bir malın fiyatının evrensel olarak beklendiği ve alışılagelmiş hale geldiği zaman ortaya çıkar.
İşte terimin daha kapsamlı bir tanımı – bazı gerçek hayattan örnekler ve ona stratejik olarak yaklaşılabilecek yollar ile birlikte.
Önerilen makale: sosyal medya nasıl ortaya çıktı hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Alışılmış fiyatlandırma, uzun bir pazar geçmişine sahip hemen hemen her ürün veya hizmet için geçerlidir – fiyatları hafife alınacak kadar her yerde bulunan ürünler. Yeni ürün ve hizmetlerin fiyatlarının alışılagelmiş sayılması esasen imkansızdır.
Genel olarak, bu fiyatların belirlenmesi, halkın makul olduğunu düşündüğü şeye kesin olarak karar vermesi için bir miktar deneme yanılma sürecinden geçmesi anlamına gelir. Geleneksel fiyatlandırmanın çeşitli örnekleri mevcuttur. İşte iki tane – biri genel bir ürünle ilgili, diğeri ise belirli bir şirketin bir marka kimliğini desteklemek için konsepti nasıl kullandığını anlatıyor.
Geleneksel Fiyatlandırma Örnekleri
Şeker çubukları
Çoğu şeker çubuğunun fiyatlandırılma şekli, geleneksel fiyatlandırmanın en iyi bilinen örneklerinden biridir. Bir tür promosyon dışında, bir çikolatanın fiyatı çoğu perakendecide 1 dolar civarında seyretme eğilimindedir – birkaç sent verin veya alın.
Bunun nedeni, tüketicilerin topluca bu miktarı bir şekerlemenin değeri olarak algılaması ve uzun süredir sahip olmasıdır. Bir eczaneye girip şeker çubuklarını tanesi 5 dolardan fiyatlandırdıklarını görürseniz, otomatik olarak çok fazla fiyat aldıklarını varsayarsınız. Ancak bu varsayımı herhangi bir olgusal temelde yapmazsınız. Bu imkansız olurdu.
Bir çikolata çubuğunun gerçekte ne kadar değerli olduğuna dair herhangi bir kesin standart yoktur, ancak tarihsel olarak nasıl değerlendirildikleri göz önüne alındığında, ne kadara mal olmaları gerektiğine dair popüler bir algı vardır ve perakendeciler genellikle onları bu temelde fiyatlandırır.
Arizona Buzlu Çay
Geleneksel fiyatlandırmanın daha markaya özgü bir örneği Arizona Iced Tea’den gelir. Marka, kurulduğundan bu yana 23 onsluk konserve çaylarını 0,99 dolardan sattı. Ve CMO’su Spencer Vultaggio, Thrillist ile yaptığı bir röportajda şirketin fiyatını yükseltmeye hiç niyeti olmadığını doğruladı.
Arizona Iced Tea örneği, bir marka tarafından benimsenen ve sürdürülen geleneksel fiyatlandırmanın bir örneğidir. Tüketiciler, bu fiyatı şirketin ürünleriyle ilişkilendirmeye başladılar – öyle ki bu, marka kimliğinin bir parçası haline geldi.
Bir benzin istasyonunda durup bir Arizona Buzlu Çay için 1,39 dolar aldığını görseniz, fiyatın işaretlendiğini anlarsınız. Bu örnekte, bir ürünün geleneksel fiyatlandırması halk tarafından belirlenir ve onu üreten şirket tarafından onaylanır.
Bir Strateji Olarak Alışılmış Fiyatlandırmadan Yararlanma
Geleneksel fiyatlandırmadan yararlanmak, esasen bir psikolojik fiyatlandırma biçimidir. İşletmelerin, geleneksel fiyatlandırmayı fiyatlandırma stratejilerine dahil etmelerinin bir yolu, tüketicilerin eninde sonunda bu fiyatları hafife alacaklarını umarak belirli fiyatları belirlemek ve sürdürmektir.
Örneğin, bir sinema zinciri, biletleri 12 $’dan satan sağlam bir kar marjına sahip olduğunu bilirse – bu, tüketicilerin kabul ettiği bir fiyattır – bunu uzun vadeli bilet fiyatı olarak belirleyebilir. İdeal olarak, sinemanın müdavimleri bu fiyata alışacak ve her türlü promosyon indirimi özellikle değerli görünecektir.
Bazı şirketlerin geleneksel fiyatlandırmaya yaklaşmasının bir başka yolu da, belirli mal ve hizmetlerin “yerleşik” değerinin altını çizmektir. Diyelim ki çoğu insan video akış hizmetleri için ayda 10 dolar ödemeye o kadar alıştı ki, bu fiyat noktası alışılmış hale geldi. Yeni bir hizmet, platformuna ayda 8 ABD doları karşılığında erişim sunmaya istekliyse, tüketicilerin fiyatlandırma beklentilerine meydan okuyarak önemli bir değer algısı yaratabilir.
Geleneksel fiyatlandırma, birkaç ürün ve hizmet için geçerli olan nispeten basit bir kavramdır. Bir dizi farklı uygulama ile anlaşılmaya değer bir ilkedir. Satış ve pazarlama çabalarınızın önemli bir parçası olarak belirli bir fiyatı dahil ederek bir marka kimliği oluşturmanıza yardımcı olabilir. Değer izlenimi yaratmanıza yardımcı olması için alışılmış bir fiyatı referans noktası olarak da kullanabilirsiniz.
Pazarlama Uygulamaları 