Franchise Nedir?
Bir franchise, bir franchise alana, bir franchise verenin tescilli ticari bilgilerine, süreçlerine ve ticari markalarına erişim sağlayan, böylece franchise alanın, franchise verenin işletme adı altında bir ürün veya hizmet satmasına izin veren bir lisans türüdür. Bir franchise edinme karşılığında, franchise alan genellikle franchise verene bir başlangıç ücreti ve yıllık lisans ücreti öder.
ANAHTAR TAHMİNLER
Franchise, sahibinin bir franchise ücreti karşılığında ürünlerini, markasını ve bilgisini içeren faaliyetlerini lisansladığı bir işletmedir.
Franchisor, franchise alanlara lisans veren işletmedir.
Franchise Kuralı, franchise verenlerin önemli işletme bilgilerini potansiyel franchise alanlara açıklamasını gerektirir.
Franchise verenlere ödenen devam eden telif ücretleri sektöre göre değişir ve %4,6 ile %12,5 arasında değişebilir.
Önerilen makale: az sermayeli iş fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Franchise’ları Anlamak
Bir işletme, pazar payını veya coğrafi erişimini düşük bir maliyetle artırmak istediğinde, ürününü ve markasını franchise edebilir. Bir franchise, bir franchise veren ve bir franchise alan arasındaki ortak girişimdir. Franchise veren orijinal işletmedir. Adını ve fikrini kullanma hakkını satar. Franchise alan, franchise verenin mal veya hizmetlerini mevcut bir iş modeli ve ticari marka altında satma hakkını satın alır.
Bayilikler, özellikle fast food gibi oldukça rekabetçi bir sektöre girerken, girişimciler için bir iş kurmanın popüler bir yoludur. Bir franchise satın almanın en büyük avantajlarından biri, yerleşik bir şirketin markasına erişiminizin olmasıdır. Adınızı ve ürününüzü müşterilere ulaştırmak için kaynak harcamanıza gerek kalmayacak.
Franchise iş modelinin Amerika Birleşik Devletleri’nde hikayeli bir geçmişi vardır. Konsept, iki şirketin -McCormick Hasat Makinesi Şirketi ve I.M. Bu yeni iş yapıları, yüksek hacimli üretime yanıt olarak geliştirildi ve McCormick ile Singer’ın biçerdöverlerini ve dikiş makinelerini genişleyen bir iç pazara satmalarına olanak sağladı.
En eski yiyecek ve ağırlama franchise’ları 1920’lerde ve 1930’larda geliştirildi. A&W Root Beer, franchise operasyonlarını 1925’te başlattı. Howard Johnson Restaurants ilk satış noktasını 1935’te açarak hızla genişledi ve bugüne kadar Amerikan fast-food endüstrisini tanımlayan restoran zincirleri ve franchise’larının önünü açtı.
ABD’de ekonomiye yaklaşık 500 milyar dolar katkıda bulunan 785.000’den fazla franchise kuruluşu bulunmaktadır.
Gıda sektöründe, franchise’lar arasında McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches ve Dunkin’ Donuts gibi tanınmış markalar yer aldı. Diğer popüler franchise’lar arasında Hampton by Hilton ve Day’s Inn’in yanı sıra 7-Eleven ve Anytime Fitness bulunmaktadır.
Franchise Temelleri ve Yönetmelikleri
Franchise sözleşmeleri karmaşıktır ve her franchisor için farklılık gösterir. Tipik olarak, bir franchise sözleşmesi, franchise verene üç ödeme kategorisi içerir. İlk olarak, franchise alan, kontrol edilen hakları veya ticari markayı, franchise verenden peşin bir ücret şeklinde satın almalıdır. İkincisi, franchise veren genellikle eğitim, ekipman veya iş danışmanlığı hizmetleri sağladığı için ödeme alır. Son olarak, franchise veren, devam eden telif ücretlerini veya operasyonun satışlarının bir yüzdesini alır.
Bir franchise sözleşmesi, bir işletmenin kiralanmasına veya kiralanmasına benzer şekilde geçicidir. Franchisee’nin işletme sahibi olduğu anlamına gelmez. Sözleşmeye bağlı olarak, franchise sözleşmeleri tipik olarak beş ila 30 yıl arasında sürer ve bir franchise alanın sözleşmeyi ihlal etmesi veya erken feshetmesi durumunda ciddi cezalar verilir.
ABD’de franchise’lar eyalet düzeyinde düzenlenir. Ancak, Federal Ticaret Komisyonu (FTC) 1979’da bir federal düzenleme oluşturdu. Franchise Kuralı, bir franchise verenin olası alıcılara vermesi gereken yasal bir açıklamadır. Franchise veren, bir franchise yatırımına ilişkin tüm riskleri, faydaları veya limitleri tam olarak ifşa etmelidir. Bu bilgiler, ücretler ve harcamaları, dava geçmişini, onaylı ticari satıcıları veya tedarikçileri, tahmini finansal performans beklentilerini ve diğer önemli ayrıntıları kapsar. Bu ifşa gerekliliği, 2007’de Bayilik Açıklama Belgesi olarak yeniden adlandırılmadan önce, daha önce Tek Tip Franchise Arzı Genelgesi olarak biliniyordu.
Franchise’ların Artıları ve Eksileri
Bir franchise’a yatırım yapmanın birçok avantajı olduğu gibi dezavantajları da vardır. Yaygın olarak kabul edilen avantajlar, izlenecek hazır bir iş formülünü içerir. Franchise, piyasada test edilmiş ürün ve hizmetlerle ve çoğu durumda yerleşik marka tanınırlığıyla birlikte gelir. Bir McDonald’s franchise sahibiyseniz, hangi ürünleri satacağınız, mağazanızı nasıl düzenleyeceğiniz ve hatta çalışan üniformalarınızı nasıl tasarlayacağınızla ilgili kararlar çoktan verildi. Bazı franchise verenler, eğitim ve finansal planlama veya onaylı tedarikçilerin listelerini sunar. Ancak franchise’lar bir formül ve geçmiş performansla gelirken, başarı asla garanti edilmez.
Dezavantajları, ağır başlangıç maliyetlerinin yanı sıra devam eden lisans maliyetlerini içerir. McDonald’s örneğini daha ileri götürmek gerekirse, bir McDonald’s franchise’ı başlatmak için maliyeti olan tahmini toplam para miktarı 1 milyon dolar ile 2,2 milyon dolar arasında değişiyor.
Tanım olarak, franchise’ların, franchise verene satış veya gelir yüzdesi şeklinde ödenmesi gereken devam eden ücretleri vardır. Bu oran sektöre göre %4,6 ile %12,5 arasında değişebilmektedir.
Yükselen markalar için, yanlış bilgiler yayınlayanlar ve kanıtlanması gerekmeyen derecelendirmeler, sıralamalar ve ödüllerle övünenler var. Bu nedenle, franchise alanlar, franchise değeri olmaması veya düşük olması için yüksek dolar tutarları ödeyebilir. Franchise alanlar ayrıca işleriyle ilgili bölge veya yaratıcılık üzerinde kontrolden yoksundur. Franchise verenden veya başka bir yerden finansman bulmak zor olabilir. Kötü konum veya yönetim gibi tüm işletmeleri etkileyen diğer faktörler de olasılıklardır.
Bayilik ve Başlangıç
Başka birinin fikrine dayalı bir iş yürütmek istemiyorsanız, kendi işinizi kurabilirsiniz. Ancak hem parasal hem de kişisel ödüller sunsa da kendi şirketinizi kurmak risklidir. Kendi işinizi kurduğunuzda, kendi başınızasınız. Çok şey bilinmiyor. “Ürünüm satacak mı?”, “Müşteriler sunduklarımı beğenecek mi?”, “Hayatta kalmaya yetecek kadar para kazanacak mıyım?”
Yeni işletmeler için başarısızlık oranı yüksektir. Yeni başlayanların yaklaşık %20’si ilk yıl hayatta kalamaz. Yaklaşık %50’si beşinci yıla kadar sürerken, sadece %30’u 10 yıl sonra hala iş başında.
İşletmeniz zorlukların üstesinden gelecekse, bunu yalnızca siz gerçekleştirebilirsiniz. Hayalinizi gerçeğe dönüştürmek için, herhangi bir destek veya uzman eğitimi olmadan uzun ve zorlu saatler boyunca çalışmayı bekleyin. Çok az deneyimle veya hiç deneyim olmadan tek başınıza yola çıkarsanız, deste size karşı istiflenir. Bu çok büyük bir yük gibi geliyorsa, franchise yolu daha akıllıca bir seçim olabilir.
İnsanlar genellikle diğer franchise alanların başarı hikayelerini gördükleri için bir franchise satın alırlar. Franchise’lar, dikkatli girişimcilere başarılı bir iş yürütmeleri için istikrarlı, test edilmiş bir model sunar. Öte yandan, büyük bir fikre ve bir işi nasıl yürüteceğine dair sağlam bir anlayışa sahip girişimciler için kendi girişimlerini başlatmak, kişisel ve finansal özgürlük için bir fırsat sunar. Hangi modelin sizin için doğru olduğuna karar vermek sadece sizin yapabileceğiniz bir seçimdir.
Franchise Avantajları Nelerdir?
Bayiliklerin yaygın olarak kabul edilen avantajlarından bazıları, izlenecek hazır bir iş formülü, pazarda test edilmiş ürünler ve hizmetler ve çoğu durumda yerleşik marka bilinirliğini içerir. Örneğin, bir McDonald’s bayisiyseniz, hangi ürünleri satacağınız, mağazanızı nasıl düzenleyeceğiniz ve hatta çalışan üniformalarınızı nasıl tasarlayacağınızla ilgili kararlar çoktan verildi. Bazı franchise verenler, eğitim ve finansal planlama veya onaylı tedarikçilerin listelerini sunar. Ancak bu faydalara rağmen başarı asla garanti edilemez.
Franchise Riskleri Nelerdir?
Dezavantajları, ağır başlangıç maliyetlerinin yanı sıra devam eden lisans maliyetlerini içerir. Tanım olarak, franchise’ların, franchise verene satış veya gelir yüzdesi şeklinde ödenmesi gereken devam eden ücretleri vardır. Bu oran sektöre göre %4,6 ile %12,5 arasında değişebilmektedir.
Ayrıca, bir franchise alanın yanlış bilgilerle kandırılma ve franchise değeri olmayan veya düşük franchise değeri için yüksek meblağlar ödeme riski de vardır. Franchise alanlar ayrıca işleriyle ilgili bölge veya yaratıcılık üzerinde kontrolden yoksundur. Franchise verenden veya başka bir yerden finansman sağlamak zor olabilir ve franchise alanlar kötü konum veya yönetimden olumsuz etkilenebilir.
Franchise Veren Nasıl Para Kazanır?
Tipik olarak, bir franchise sözleşmesi, franchise verene üç ödeme kategorisi içerir. İlk olarak, franchise alan, kontrol edilen hakları veya ticari markayı, franchise verenden peşin bir ücret şeklinde satın almalıdır. İkincisi, franchise veren genellikle eğitim, ekipman veya iş danışmanlığı hizmetleri sağladığı için ödeme alır. Son olarak, franchise veren, devam eden telif ücretlerini veya operasyonun satışlarının bir yüzdesini alır.
Pazarlama Uygulamaları 