Ürünlerinizi, onları satın alacak kişilerin önüne çıkarmak istiyorsunuz. Ürünlerinizi eBay’de aldığınızda, onları 185 milyon kişilik bir kitlenin önüne koyuyorsunuz, ancak 1,7 milyardan fazla listelemenin rekabeti ile kalabalığın arasından sıyrıldığınızdan nasıl emin olabilirsiniz?
Ürünlerinizi doğru kitlenin önüne çıkardığınızdan emin olmanın bir yolu, eBay reklamlarından yararlanmaktır. Bunların kurulumu son derece kolaydır ve en rekabetçi kategorilerde bile arama sonuçlarının en üstüne çıkmanıza yardımcı olabilir.
eBay Reklamları Nasıl Çalışır?
eBay reklamları, listelerin en üstünde yer almalarına izin vererek ürünlerinizin görünürlüğünü artırabilir. Platformdaki milyonlarca ürünle eBay rekabetçi bir yerdir ve hepsi aynı ürünü satan yüzlerce satıcıya karşı rekabet ediyorsanız, öne çıkmanız zor olabilir.
eBay reklamlarının devreye girdiği yer burasıdır ve listelemenizin arama sonuçlarının en üstünde yer alması için ödeme yapmanızı sağlar.
Bu anlamda, Google’da reklam vermeye çok benzer. Reklamlarınızı ayarlarsınız ve listelemenizin kalitesine, alaka düzeyine ve ne kadar teklif verdiğinize bağlı olarak ürününüz arama sonuçlarında daha üst sıralarda gösterilebilir.
EBay’in ana reklam seçeneği olan tanıtılan listelemelerle ilgili ilginç bir fark, yalnızca reklamınız başarılı olursa ödeme yapmanızdır. eBay’de, reklamınız her tıklandığında ödeme yaptığınız birçok platformun aksine, tanıtılan liste kaydınız için yalnızca birisi listeyi tıkladıktan sonraki 30 gün içinde satışla sonuçlanırsa ödeme yaparsınız.
Önerilen makale: girişimcilik fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bu, satıcıların yatırım getirilerinin (YG) net bir resmini elde etmelerini sağlar ve eBay’de satış yapmanın büyük bir avantajıdır.
3 Tür eBay Reklamı
eBay, iş gereksinimlerinize uygun birkaç farklı türde reklam sunar.
Tanıtılan İlanlar
Tanıtılan listeler, 940.000’den fazla satıcı tarafından kullanılır ve eBay’de reklam vermenin en yaygın yoludur. Ürün listelemenizi arama sonuçlarının en üstüne çıkarmak için mükemmel bir yoldur.
Tanıtılan listelemelere uygun olmak için şunları yapmalısınız:
iyi durumda olmak (eBay’in hüküm ve koşullarını karşılamak)
“standartların üzerinde” veya “en yüksek puan alan” satıcı puanına sahip olmak
son satış etkinliğine sahip olmak
Çevrimiçi ürün satmanın en önemli yönlerinden biri, insanların listelerinizi görüntülemesini sağlamaktır ve bu reklam türü, eBay’in 185 milyon aktif kullanıcısına erişmenin harika bir yoludur. Arama sonuçlarının üst sıralarında yer alarak, ürün sayfanıza daha fazla insan çekeceksiniz ve ardından satış yapmak için ürün sayfanızı optimize etmek size kalmış.
eBay, reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak harika analizler sunar ve bunun güzel yanı, yalnızca bir ürün sattıktan sonra tanıtılan listelemeleriniz için ödeme yapmanızdır.
Görüntülü Reklamlar
eBay artık ağında görüntülü reklamlar yayınlayarak size hedef kitlenize ulaşmanın başka bir yolunu sunuyor. Google Ads’de yayınlayabileceğiniz görüntülü reklamlara benzer şekilde eBay’in görüntülü reklamları, girişinize daha fazla trafik çekmek için belirli kategorilerde ilgi alanlarına sahip kullanıcıları hedeflemenize olanak tanır:
iş, ofis ve endüstriyel
arabalar, motosikletler ve araçlar
giysi, ayakkabı ve aksesuarlar
bilgisayarlar, tabletler ve ağ
bahçe ve teras
sağlık ve güzellik
ev mobilyaları ve kendin yap
Bu, reklamcılık seçeneklerinizi genişletir, yani yalnızca arama işlevi yoluyla insanlara ulaşmakla sınırlı kalmazsınız.
Görüntülü reklamlar, satıcı merkezinde mevcut değildir; bunun yerine, bu seçenek hakkında doğrudan eBay ile konuşabilirsiniz.
Sınıflandırılmış reklamlar
Sınıflandırılmış reklamlar, eBay’in erişiminden yararlanmak, ancak platformda satışa uygun olmayan bir ürün satmak isteyen kişiler için iyi bir seçenektir.
Bu reklamlar birkaç kategoride mevcuttur:
iş, ofis ve endüstriyel: 30 günlük listeleme için 9,95 ABD doları
özel hizmetler: 30 günlük listeleme için 9,95 ABD doları
seyahat: 30 günlük listeleme için 9,95 ABD doları
emlak: 30 günlük bir liste için 150 $
Reklamınız gösterilir, kullanıcı reklamı tıklar ve ardından eBay, platformun dışında satış için pazarlık yapmanız için sizi alıcıyla iletişime geçirir. Bu, eBay’de satış ücretini değil, yalnızca reklam için ödeme yaptığınız anlamına gelir, ancak aynı zamanda bir eBay satıcısı olarak aldığınız korumaların hiçbirini almadığınız anlamına gelir.
Büyük Markalar için eBay Reklamcılığı
eBay ayrıca büyük markalar için daha ısmarlama bir reklam hizmeti sunar.
Bu seçenek, büyük reklamverenlere ürün sayfalarını optimize etmeye ve markaların platformdan en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı olmak için müşteri motivasyonlarına ilişkin derinlemesine içgörüler elde etmeye yardımcı olacak marka bilinci oluşturma çözümleri sunar.
Bu seçenek büyük faydalar sağlayabilir, ancak kabul edilmesi için büyük bir reklam harcaması taahhüdü gerektirir. eBay reklamcılığını pazarlamanızın önemli bir parçası haline getirmek isteyen büyük bir markaysanız, eBay ekibine ulaşmaya ve seçeneği daha fazla keşfetmeye değer.
eBay Reklam Kampanyanızı Nasıl Kurarsınız?
eBay reklamlarını ayarlamak hızlı ve basittir. Yalnızca beş adımda tanıtılan listeler oluşturabilir ve ürününüzün arama sonuçlarının üst kısmındaki görünürlüğünü artırabilirsiniz.
1. Satıcı Merkezinizde oturum açın
Satıcı merkeziniz, tüm ürün listelemelerinizin yaşadığı yerdir ve eBay reklam kampanyalarınızı burada oluşturabilirsiniz. https://www.ebay.com/sh/ adresine gidin, kenar çubuğundan “Pazarlama”yı ve ardından “Tanıtılan Listelemeler”i seçin.
2. “İlk Kampanyanızı Oluşturun”u tıklayın
Tanıtılan listelerde yeniyseniz, bunların ne olduğunu ve nasıl çalıştığını açıklayan bir açılış sayfasına yönlendirileceksiniz. Başlamak için “İlk Kampanyanızı Oluşturun”u tıklayın.
3. Promosyonlarınızı Nasıl Listeleyeceğinizi Seçin
Promosyonlarınızı listelemenin üç farklı yolu vardır:
Basit listeleme seçimi: Bu, eBay’in akıllı tavsiyelerinden yararlanarak ürünlerinizi ayrı ayrı tanıtmanıza olanak tanır.
Toplu listeleme seçimi: Bu seçenek, tutarlı stok ve düşük devir oranları ile çok sayıda ürünün tanıtımını yapmak isteyenler içindir.
Kural oluşturma: Kurallar, mevcut ve gelecekteki ürünleri otomatik olarak tanıtmanıza olanak tanır. Bu seçenek, dinamik envantere ve yüksek devir oranlarına sahip satıcılar için iyi sonuç verir.
4. Reklam Oranınızı Uygulayın
eBay reklamlarınız için ne kadar ödemek istediğinizi burada seçersiniz. Toplam satış değerinin bir yüzdesi olarak temsil edildiğinde, eBay’in size ürününüz için önerilen bir reklam oranı verdiğini fark edeceksiniz.
Bunlar normalde başlamak için iyi bir yerdir, ancak değiştirmek isterseniz, kaydırıcıyı kullanarak satışınızın değerinin yüzde 1-100’ü arasında bir değere ayarlayabilirsiniz.
5. İnceleyin ve Başlatın
Son olarak kampanyanıza bir isim vermeniz ve detayları gözden geçirmeniz gerekiyor. Kampanyanın başlama ve bitiş tarihini de belirleyebilirsiniz. Her şeyden memnun olduğunuzda, “Başlat”ı tıklayın.
Etkili eBay Reklamları Oluşturmak İçin İpuçları
Her türlü reklamcılıkta olduğu gibi, iyi bir reklam harcaması getirisine (ROAS) sahip olmak önemlidir ve bunu başarmanın yolu optimizasyondan geçer. Doğru anahtar kelimeleri kullanmıyorsanız veya listelemenizin kalitesi düşükse, reklamınızın kaç kişiye ulaştığının bir önemi yoktur. Doğru yapmanız gereken birkaç unsur var.
Alakalı Anahtar Kelimeler Kullanın
Hedef kitlenize ulaşmak için doğru anahtar kelimeleri seçmek son derece önemlidir. İnsanlar her zaman beklediğiniz şekilde arama yapmaz, bu nedenle hedef kitlenizi anlamanız ve anahtar kelime araştırmanızı yapmanız gerekir.
Google Ads’de olduğu gibi, kullanıcı amacını reklamlarınızla eşleştirmek önemlidir; bu, başlıklarınızda, açıklamalarınızda ve ürün listelemelerinizin tamamında doğru anahtar kelimeleri kullanmak anlamına gelir. Anahtar kelimelerinizdeki küçük farklılıklar, reklamlarınızın başarısında büyük bir fark yaratabilir, bu nedenle, hedef kitlenizin taleplerini karşılamak için optimizasyon yaptığınızdan emin olun.
Doğru anahtar kelimeleri kullandığınızdan emin olmak önemli olsa da, anahtar kelimeler kullanmamayı unutmamak da önemlidir. eBay’in algoritmaları akıllıdır ve dili doğal olarak ne zaman kullandığınızı ve yalnızca SEO amaçları için anahtar kelimeler doldurduğunuzu anlarlar.
Yüksek Kaliteli Görüntüler Dahil Et
Yüksek kaliteli görsellerin ortalama görsellerden daha fazla satışa yol açtığı kanıtlanmıştır.
Birisi bir mağazaya girip bir ürün aldığında, onu kendi gözleriyle görüyor ve ellerinde hissediyor. Çevrimiçi satın aldıklarında, bu avantajdan yararlanamazlar. Bunun yerine, ürünleriniz hakkında iyi bir fikir vermek için resimlerinize ve kelimelerinize güveniyorlar. Bu nedenle resimleriniz çok önemlidir ve reklamlarınızın başarısında önemli bir fark yaratabilir.
Yüksek kaliteli resimlerin daha fazla tıklama alması ve dönüşüm oranınızı artırması muhtemeldir.
eBay’in Önerdiği Öğeleri Tanıtın
eBay, reklam paranız için büyük bir rekabetle karşı karşıyadır. Sonuç vermezse, satışlarınızı artırmak için Google, Amazon, Walmart veya başka herhangi bir reklam platformuna kolayca gidebileceğinizi bilir.
Bunun olmamasını sağlamak için eBay, reklamı hakkında düşünmeniz gereken öğeleri önermek için büyük miktarda veri kullanır. Bu “özenle seçilmiş” öneriler, eBay’in tanıtılan bir listelemeden yararlanma olasılığının yüksek olduğuna inandığı ve kampanya yöneticinizde yanlarında bir “Önerilen” etiketi bulunan ürünlerdir.
İlan Başlığınızı Mükemmelleştirin
Birisi arama sonuçlarında reklamınızı gördüğünde yapacak çok şeyi yoktur. Tek gördükleri, başlığınız, bir küçük resim, fiyatlandırma ve gönderimle ilgili bazı ayrıntılardır.
Birinin tıklamasını kazanmak için çok fazla fırsat yok.
Bu, küçük detayların tüm farkı yaratabileceği anlamına gelir ve başlığınız bunun büyük bir parçasıdır. Kullanıcının amacına uygun kısa ve öz başlıklar oluşturabilirseniz, doğru kişilerin reklamınızı tıklamasını sağlama konusunda kendinize çok daha iyi bir şans verebilirsiniz.
Bazen insanlar ürün listelemeleri veya blog içeriği oluşturur ve başlık sonradan akla gelir, ancak herkesin baktığı ilk şey budur. Bunlar yalnızca birkaç kelime olabilir, ancak başlıklar, birinin bağlantınızı tıklayıp ürün listelemenizi okumasında büyük rol oynar.
Performansınızı İnceleyin
Çevrimiçi reklamcılıkla ilgili harika şeylerden biri, çok fazla veriye erişiminizin olmasıdır. Bilgi güçtür ve analizlerinizden en iyi şekilde yararlandığınızda, eBay reklamlarınızı optimize etmenin yollarını bulacaksınız.
Tanıtılan listeler panonuzdaki “Performans” sekmesine gidin ve eBay reklamlarınızın nasıl performans gösterdiğini değerlendirmek için gösterimler, tıklamalar ve satışlar gibi ölçümlerden yararlanın. İstediğiniz sonuçları alamıyorsanız başlıklarınızda, ürün sayfanızda, teklif fiyatınızda ve resimlerinizde değişiklik yapmayı düşünün. İşe yarayan formülü bulana kadar performansı kontrol etmeye devam ettiğinizden emin olun.
Çözüm
eBay reklamları, alıcılardan oluşan hedeflenmiş, ilgili bir kitleye ulaşmak için size mükemmel bir fırsat sunar.
Ancak, herhangi bir e-ticaret platformunda olduğu gibi, tonlarca rekabet vardır ve kalabalığın arasından sıyrılmanın yollarını bulabilmeniz gerekir. eBay reklamları size bu fırsatı verir, ancak yine de başlıklarınızla yaratıcı olmanız ve ürün listelemelerinizin satış oluşturmak için mükemmel şekilde optimize edildiğinden emin olmanız gerekir.
Çoğu satıcı için tanıtılan listelemeler, daha fazla müşteriye ulaşmalarını sağlamak için en iyi seçenek olacak ve kurulumu kolay ve çok etkili. Bu reklam biçimiyle ilgili güzel şeylerden biri, sonuçları görene kadar ödeme yapmamanızdır; bu nedenle, sürecinizi optimize etmek ve eBay reklamlarınızın işinize yaradığından emin olmak için birçok fırsatınız olur.
Kendi reklam stratejinizi oluşturmak ve ürün açıklamalarınızı veya web sitenizi optimize etmek size göre değilse ajansımızla iletişime geçin. Yardımcı olabiliriz!
Pazarlama Uygulamaları 