Güzellik alışverişi yapanların çoğu indirim peşindeyken, “süper hayranlar” özel ürünler için tam fiyatı ödeyecek.
D2C e-ticaret şirketi ESW tarafından yapılan yeni bir araştırmaya göre, çevrimiçi güzellik alışverişi yapanların çoğunluğunun daha düşük fiyatları bekleyeceğini ve ürünlerin stokta kalma riskini taşıyacağını ortaya koyuyor. Ancak aynı zamanda özel ürünlere sahip olmak için tam fiyatı ödeyecek çok sayıda “süper alışverişçi” de var.
Neden önemsiyoruz? D2C markaları rakiplerinden yalnızca bir tık uzakta olup, çevrimiçi alışveriş yapanların fiyatları ve ürünleri karşılaştırmasını kolaylaştırır. Müşterilerle bağlantı kurmak için markaların satışları yönlendiren çok farklı motivasyonları tanımlaması ve ele alması gerekiyor. Bir gruba ulaşan mesajlar diğer gruplarda boşa gidecek.
Önerilen makale: nefes testi kanser tanisi koymayi kolastiracak mi hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Daha düşük fiyatlar arıyoruz. Araştırmaya göre, çevrimiçi güzellik alışverişi yapanların çoğunluğu uygun fiyatlı ürünler arıyor. Bu, yaşlı nesillerin yanı sıra genç tüketiciler için de geçerliydi.
Z kuşağının ve Y kuşağının dijital alışverişçilerinin yüzde altmış yedisi, güzellik ürünlerine daha düşük bir fiyat ödemek için beklemeyi tercih ettiklerini söyledi. Ve öğelerin bulunamaması riskini de kabul ettiler.
Güç alışverişi yapanlar. Araştırma aynı zamanda güzellik ürünlerine yılda en az 2.500 dolar harcayan “enerji alışverişçileri” segmentini de belirledi.
“Enerji alışverişi yapanların” %40’ı pazarlık avcılarıdır. Genel olarak daha fazla harcama yapıyorlar, ancak tek tek ürünler için tam fiyat ödemeye direniyorlar.
Süper hayranlar. Bu trendlere karşı, özel veya nadir ürünler için tam fiyat ödemeye hazır bir “süper hayranlar” grubu var.
Alışveriş yapanların yüzde yirmi biri, ürünü satın alan ilk müşterilerden biri olmaları halinde tam fiyatı ödeyeceklerini söyledi. Ve %25’i, sınırlı sayıda üretilen bir ürün olması durumunda tam fiyatını ödeyeceklerini söyledi.
Bu tüketiciler, bir ürünün kıtlığını vurgulayan marka etkinliklerine karşı anlayışlıdır. Ancak fiyat bilincine sahip müşterilerin böyle bir olaydan dolayı cesareti muhtemelen kırılacaktır.
Pazarlama Uygulamaları 