Paskalya deyince aklınıza hangi resim geliyor?
Birçokları için bu bayram dini gelenekleri ve baharın yeni başlangıçlarını temsil ediyor. Ancak çok daha fazlası için her şey çikolatayla ilgili!
Bu sezonda yalnızca İngiltere’de yaklaşık 80 milyon çikolatalı yumurta satılıyor ve Amerika Birleşik Devletleri’nde şekere 2,4 milyar doların üzerinde para harcanıyor.
Önerilen makale: dropshipping nedir hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bu devasa pazara daha yakından baktığımızda, yalnızca küresel bir çikolata takıntısını değil, aynı zamanda çikolata markalarının gerçekten iz bırakma fırsatlarını da görüyoruz.
Bu Paskalya’da çikolatanın neyi temsil ettiğini ve daha spesifik olarak iki sürdürülebilir çikolata markasının gerçek anlamda özgün bir marka imajı yaratmanın ne anlama geldiğini yeniden tanımlamamıza nasıl yardımcı olduğunu tartışmak istiyoruz.
Dahası, bu markaların bize özgün bir marka imajı temelinden daha etkili dijital pazarlama kampanyalarını nasıl oluşturacağımızı nasıl öğrettiğine bakacağız.
Peki çikolata bize marka imajı konusunda ne öğretebilir?
İki Spotlight Çikolata Markası
Orijinal markalama, Divine tarafından paketlenip pazarlanan bir kutu çikolata gibidir.
Ganalı tarım kooperatifi Kuapa Kokoo, 1990’larda Divine’ı kurmaya başladı. Kooperatifin büyük markalarla rekabet etmeye değer bir çikolata ve şirket geliştirmek için gerekli hakları kazanması 8 yıl sürdü.
Artık Divine, %100 adil ticarete tabi olan ve (son sayıma göre 85.000) kakao çiftçisine ait olan ve her biri Divine’ın kârından bir pay alan tek çikolata şirketidir.
Marka imajı açısından, markalarını özgün bir şekilde pazarlamak için her türlü nedene sahipler. Çünkü gurur duymak için her türlü nedenleri var.
Tüketicilerin yüzde 64’ü, paylaşılan değerlerin bir markayla güvenilir bir ilişkiyi teşvik ettiğini iddia ediyor. Bu gerçek, Divine’ın Milenyum Ürünü statüsü ödülüne uygundur.
Yükselen Yeni Gelen: Goodio
Goodio, hem çikolata hem de dijital pazarlama endüstrisini ele almaya başlayan genç, organik ve sürdürülebilir bir Finlandiya çikolata şirketidir ve “Hepsi İyidir” sloganına dayanmaktadır.
Divine’ın özgünlüğü geçmişinden ve Adil Ticaret başarısından gelirken Goodio refaha odaklanır.
Daha önce Rovio’da (Angry Birds’ün yaratıcıları) oyun geliştiricisi olarak çalışan kurucu Jukka Peltola, sağlığın iyileştirilmesine yönelik kişisel yolculuğu sırasında şirketi geliştirmek için ilham aldı.
Ancak çikolata her zaman iyi beslenmeyle ilişkilendirilmez. Peltola, ham kakaonun güçlü antioksidan, antiinflamatuar ve besin artırıcı özellikleri de dahil olmak üzere faydalarını inceleyerek tutkusunu ortaya çıkardı. Kakao’nun genel sağlıkla bağlantısı Peltola’yı daha büyük faydaya yönelik bir ürün yaratmaya yöneltti.
Artık Goodio çikolatası sadece sağlıklı değil aynı zamanda adil ve sürdürülebilirdir; DR Kongo, Ekvador ve Peru’daki kakao çekirdeklerinden elde edilir, tamamı yabani sertifikalı organik veya organik olarak yetiştirilir ve küçük aile çiftliklerini destekler.
Marka Özgünlüğüne Doğru Çikolatadan Esinlenen 5 Adım
Bu marka hikayelerini okumak sadece ciddi çikolata isteği uyandırmıyor.
Onların liderliğini takip ederek, Gana’daki yerel bir kooperatifi ve dört yıllık bir İskandinav şirketini uluslararası ilham kaynağına dönüştürdüğü kanıtlanmış stratejileri nasıl uygulayacağımızı ve kararlar alacağımızı öğrenebiliriz.
Herhangi bir işletmeye veya markaya uygulanabilecek en iyi beş altın çikolata külçesine bakalım.
1. Sağlam Bir Hikaye Yaratın
Harika hikayeler güven yaratır.
Çünkü hikayeler son derece güçlü bir iletişim aracıdır. Aslında araştırmalar, insan beyninin, hem motor hem de duyusal korteksleri etkilediği için tanımlayıcı hikayelere güçlü tepki verdiğini gösteriyor.
Güveni sağlayan şey anlama, öngörme ve anlayışlılığın birleşimidir. Ve bu güven sizi hedef kitlenize daha da yakınlaştırabilir.
Ancak gerçekten harika bir hikaye yaratmak için şu ipuçlarını dikkate almalısınız:
Hikayenizin güçlü bir marka kişiliği anlayışına sahip olduğundan emin olun: Yazarın kişiliğinin parlamasına izin verin. Unutmayın: Hikayeler, güçlü bir kişiliğin desteklediği bir bağlantı oluşturmak için vardır. Örneğin gözlük perakendecisi Warby Parker’ı düşünün. Marka öyküsünü pahalı gözlüklere duyduğu kin nedeniyle geliştirdi ve markası, bugüne kadar öyküsünü ve ürünlerini simgeleyen güçlü, asi bir sese sahip.
Hikayeniz var olma nedeninizi özetlemelidir: Günümüzün en güçlü marka hikayelerinden biri TOM’un hikayesidir. TOMS Kurucusu Blake Mycoskie, çocukların ayakkabısız büyümenin getirdiği zorluklara tanık olduktan sonra markayı geliştirdi. Başkaları için ayakkabı yaratmak TOM’un var olma nedenidir ve bunu kârın ötesinde nedenlerle bilinir hale getirirler.
Hedef kitlenize nasıl benzediğinizi vurgulayın: Hümanist bir yaklaşım geliştirerek hedef kitlenizle daha da derin bir bağ kurabileceksiniz. Örneğin Virgin America’yı ele alalım. 13 milyondan fazla izlenen uçak içi güvenlik videolarını veya son tanıtım videolarını izlerken bunu anladıkları açık. Bu markalama taktikleri aracılığıyla müşterilere, uçmanın ne kadar sıkıcı ve hatta acı verici bir deneyim olabileceğini anladıklarını gösteriyorlar. Bu daha güçlü bir güven duygusu geliştirir.
2. Sosyal Faydaya Odaklanın
Çevresel veya sosyal fayda üreten bir marka oluşturun.
Günümüzde yenilikçiler ve girişimciler, markalarını dünyayı daha iyi bir yer haline getirmek için kullanmalılar. Verizon ve MADE OF gibi büyük şirketler, Verizon tarafından türetilen ve dünya için daha fazla iyilik yapmak anlamına gelen bir terim olan “insanlık”tan yararlanıyor ve bu süreçte, kârlı bir küresel ilgi kazanıyorlar.
Sosyal faydanın peşinde koşarak, harika hissettiren ve görünen, insanlara öncelik veren bir marka olduğunuzu doğrulayacaksınız.
3. Hikayenizi Paylaşın… Her Yerde
İster yeni kurulmuş bir şirket olun, ister markanızın yenilenmesine ihtiyaç duyuyor olun, halkla ilişkiler ve pazarlama girişimleri mümkün olduğunca çok platformda görünür ve duyulmalıdır.
Hikayenizi şirketinizin bir parçası haline getirin.
Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:
Sosyal medyada aktif olmak: Hikayeler bu platformlar aracılığıyla yayılıyor. Pazarlamacıların neredeyse yüzde 90’ı sosyal medyayı kullanmanın marka bilinirliğini artırdığını söylüyor. Hikayenizi paylaşarak çevrimiçi ortamda güçlü ve temel bir varlık oluşturacaksınız.
Videoyu Düşünün: Hubspot’a göre, birçok müşteri ürün hakkında okumaktan ziyade video izlemeyi tercih ediyor. Hikayenizi Divine’s (aşağıda) aracılığıyla paylaşın; daha geniş bir kitleye daha derin bir düzeyde ulaşacaksınız.
4. Topluluklar Oluşturun
Cigna’nın yaptığı bir araştırmaya göre Amerikalıların neredeyse yarısı kendini izole ve yalnız hissediyor.
Bu durum insanların birlik duygusuna her zamankinden daha fazla ihtiyaç duyduğunu gösteriyor. Kişisel markanız ve ortak yaşam tarzınız veya mantranız etrafında şekillenen bir topluluğu teşvik ederek veya oluşturarak, hedef kitleniz hakkında daha fazla şey öğrenirken aynı zamanda bu talebi karşılayacaksınız.
Aynı zamanda kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, geri bildirim ve girdiler markanızın gerçek özgünlüğünün parlamasına da yardımcı olacaktır.
Aslında, Stackla tarafından 1.590 tüketiciye dayanan yakın zamanda yapılan bir anket, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin en özgün görülmesinin yanı sıra tüketiciler için en etkili içerik olduğunu gösteriyor.
“Tüketicilerin çoğu, satın alma kararlarını kullanıcı tarafından oluşturulan görsellere göre verdiklerini söylüyor; %57’si belirli bir restoranda yemek yemeyi planladı, %54’ü tüketici tarafından paketlenmiş bir ürün satın aldı ve %52’si belirli bir destinasyona seyahat etme planları yaptı. tüketici tarafından oluşturulan bir görsele veya videoya dayanmaktadır.
Stackla
5. Trend Belirleyici Olun
Etkili, özgün bir marka oluşturmak bazen statükoyu değiştirmek anlamına gelir.
Patagonya gibi daha küçük, değişim odaklı markalar, sosyal faydaya olan bağlılıkları nedeniyle giderek daha popüler hale geliyor ve köklü hale geliyor.
Dünyayı değiştirme sürecinde dikkatleri üzerine çekiyorlar çünkü fark yaratmaya odaklanan ve bu çabayı gösteren markalar, gelecekteki kültürümüzü şekillendiren ve yönlendiren markalardır.
Marka İmajınızı Yükseltmenin Gizli Bileşeni
Kısacası işin sırrı şeffaflıktır.
Orijinallik ve şeffaflık aynı çikolata madalyonun farklı yüzleri olsa da, birlikte marka imajınız üzerinde gerçekten büyük bir etki yaratabilirler.
Goodio’nun bir başka sloganı da “Kardan Önce Amaç”tır.
En iyi kısım?
Tüm istatistik ve bilgileri kaynaklıdır ve %100 şeffaftır.
Goodio ve Divine, gıda endüstrisinde nereden geldiği, nasıl tedarik edildiği ve işlendiği konusunda daha fazla şeffaflık ihtiyacına inanarak, daha şeffaf, sürdürülebilir ve daha sağlıklı bir endüstri için fasulyeden bara kadar tüm süreci paylaşıyor.
Label Insight’a göre, “Tüketicilerin yüzde 94’ünün, tam şeffaflık taahhüt eden bir markaya sadık kalma olasılığı daha yüksek.”
Amerikan pamuk şirketi Supima’nın belirttiği gibi, marka şeffaflığı yeni normaldir ve marka bütünlüğü ve olumlu marka imajıyla el ele gider.
Marka şeffaflığından yararlanarak ve hedef kitlenize tam olarak nasıl iş yaptığınızı göstererek, ardından bu işin çalışanları, hedef kitlenizi ve gezegeni nasıl etkilediğini açıklayarak daha güçlü, daha sadık bir takipçi kitlesi oluşturacaksınız.
Hikayesini gerçek özgünlük ve tutkuyla paylaşarak, Pinterest kurucu ortağı Ben Silbermann’ın yaptığı gibi, karışıma özgün bir marka hikayesi ekleyin ve büyümeye devam edecek kurşun geçirmez bir marka imajına sahip olun.
Bu İpuçları Kazandıran Bir Pazarlama Kampanyasına Nasıl Dönüştürülür?
Spesifik pazarlama kampanyası hedefiniz ne olursa olsun, özgünlük, güçlü bir marka hikayesi ve şeffaflık stratejinizin ön saflarında yer almalıdır.
Artık bildiğimiz gibi, ilerlemenin yolu budur.
KPI’lardan lider yetiştirmeye kadar pazarlama kampanyanızın her aşamasında, marka hikayenizin nasıl doğrulandığı ve doğrulandığına dair özgün deneyimler ve bilgiler uygulamalısınız.
Bu en iyi iş uygulamaları standartlarında faaliyet göstermek, kalıcı başarının ve hedef kitlenizde gerçekten yankı uyandıran bir marka imajı geliştirmenin kazanan formülüdür.
Yani bu Paskalya, çocuğunuzun Paskalya çikolatasına özlemle baktığınızda (kanepenin arkasına saklarken), yeni farkına varılan çiftçi özgürlüğü ve beslenme anlayışına bakıyor olabilirsiniz.
Ancak büyük olasılıkla, yeni bir marka ve pazarlama stratejisi için ağız dolusu ilhamla karşı karşıya kalacaksınız; bu, yolculuğun her adımında her şeyi gerçek tutmanız gerektiğinin bir hatırlatıcısı.
Pazarlama Uygulamaları 