Steven Levitt ve Stephen Dubner tarafından yazılan Freakonomics, teşvik ilkesine dayalı ekonomi çalışmasıdır. Kitap, ekonomiyi incelemek için yeni bir yaklaşım benimsiyor ve en ilginç araştırmasını paylaşıyor.
Ancak, Freakonomics ile ilgili her şeyi tazelemek istediğimde, 400 sayfanın tamamını incelemek kolay bir iş değil.
Bu yüzden kendi kıvılcım notları versiyonumu yaptım. Aşağıda üçüncü bölümü özetleyen bir alıntı bulunmaktadır. Yararlı bulursanız, altı bölümün tamamının tam PDF özetini alın.
Freakonomi Özeti
Bölüm 3: Geleneksel Bilgelik
Geleneksel bilgelik çoğu zaman yanlış olabilir. Freakonomics’in üçüncü bölümünde Levitt, çoğu uyuşturucu satıcısının zengin olduğuna dair geleneksel görüşü yerle bir eden derinlemesine bir tartışma sunuyor.
Önerilen makale: sosyal medya nasıl kullanılır hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bir Chicago çetesi olan Black Disciples’ın mali kayıtlarına ilişkin analizi, çoğu sokak satıcısının asgari ücretten çok daha az kazandığını kanıtladı. Aslında, saatte ortalama üç dolar kazandılar. Bu hikaye ile yazarlar, “kazanan her şeyi alır” işgücü piyasası kavramının yanı sıra diğer üç Freakonomics kavramını tanıtıyor.
Bu, birçok işçinin piyasada bir pozisyon için rekabet ettiği, ancak çok azının gerçekten iş bulmayı başardığı bir durumu tanımlar. Bunu yapan birkaç kişiye olağanüstü yüksek maaşlar ödeniyor.
Chicago uyuşturucu çetesi örneğinde, üyelerin yalnızca %2,2’si karın yarısından fazlasını kazandı. Levitt ve Dubner bu işgücü piyasasına bir “turnuva” diyor. Elbette bir turnuva, birçok oyuncunun birbiriyle yarıştığı ve birer birer elendiği bir durumu ifade eder. Müzikte, sporda ve eğlencede de benzer dinamikler var.
Black Disciples sokak satıcıları örneği, değişmez bir ekonomi yasasını gösteriyor: Ne zaman bir işi yapmaya istekli ve yetenekli çok sayıda insan varsa, o iş iyi para kazandırmaz. Kapitalist bir toplumda, yoğun rekabet fiyatları aşağı çekecektir. Pek çok kişi bir çete için uyuşturucu satmayı beceriyorsa ve buna istekliyse, her kişi sonunda diğer herkesle rekabet eder hale gelir. Bu da ücretleri aşağı çekiyor.
Düşük ücretler ve vahşice ve alçakça öldürülme ihtimalinin dörtte bir olduğu gerçeği göz önüne alındığında, neden bu kadar çok kişi crack dağıtma işini yapmaya istekli ve yetenekli? Bunun nedeni, böyle bir işgücü piyasasında kazananların cömertçe ödüllendirilmesi ve gelişmekte olan her uyuşturucu satıcısının başarılı olabileceğine inanmasıdır.
Daha fazla istemek? Her Satış Yöneticisinin Okuması Gereken En İyi 13 Satış Yönetimi Kitabını Okuyun.
Pazarlama Uygulamaları 