Amazon reklamlarıyla daha başarılı olmak ister misiniz?
Milyonlarca aktif müşterisiyle Amazon, işinizi büyütmek için mükemmel bir yerdir. Ancak bu, ürünleri ortaya koymak ve satışların gelmesini beklemek kadar basit değil.
Bazen, reklamların yardımına ihtiyacınız olabilir. Bunları en iyi nasıl kullanacağımıza bir göz atalım.
Amazon Reklamcılığı Nedir?
Amazon reklamcılığı, tıklama başına ödeme modelinde çalışan ücretli reklamcılıktır. Bunlar aracılığıyla, ürün listelemenizi seçilen anahtar kelimeler için Amazon’un arama sonuçlarının en üstünde öne çıkarabilirsiniz.
Reklamınız için peşin ödeme yapmak yerine, tıklama başına ödeme reklamları, yalnızca birisi ürününüzü görüntülemek için tıkladığında ödeme yapacağınız anlamına gelir.
PPC çok etkilidir çünkü yalnızca hedef kitlenize ulaştığınızı bildiğinizde ödeme yapmanız gerekir. Dönüşümü sağlamak ve ürününüzü satmak yine size kalmış, ancak Amazon reklamcılığı size bunu yapma fırsatı veriyor.
Nihayetinde, Amazon bir arama motorudur ve çoğu arama motorunda olduğu gibi, ilk birkaç sonuçta değilseniz tıklama oranınız önemli ölçüde düşer. Ancak bu varlığı organik olarak oluşturmak zaman alır, bu nedenle bir Amazon reklamcılık stratejisine sahip olmak, hızla görünürlük kazanmanın harika bir yoludur.
Önerilen makale: iş kurma fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Amazon’da yalnızca ABD’de 2,5 milyondan fazla ürün satılıyor, bu nedenle ürün sonuçları sayfalarının denizinde kaybolmak çok kolay. Amazon reklam yöneticisinde uzmanlaşarak, bunun işletmenizin başına gelmemesini sağlarsınız.
Amazon Reklamcılığının Faydaları
İnsanlar meşgul hayatlar sürüyor. Amazon’un bu kadar popüler olmasının sebeplerinden biri de uygun olmasıdır.
İnsanlara çok çeşitli ürünlere anında erişim sağlar.
Ödemeyi inanılmaz derecede basit hale getirir.
Hızlı teslimat sunar, böylece insanlar satın alımlarını hızlı bir şekilde ele alır.
İnsanlar ürün almak için evlerinden çıkmak zorunda kalmıyor.
Amazon, insanların zamanının değerli olduğu gerçeğine saygı duyuyor ve bu kadar başarılı olmasının nedenlerinden biri de bu. Ayrıca, Amazon reklamlarının işletmeler için bu kadar faydalı olmasının önemli bir nedeni de budur.
İnsanların Amazon’un sonuçlarının ikinci, üçüncü ve dördüncü sayfalarında arama yapacak zamanı yok. En iyi sonuçları birinci sayfanın başında bulmayı beklerler ve ürününüz orada değilse satışlarınız zarar görür.
Bu, markanızı Amazon’daki rekabetten ayırmanın zor olduğu gerçeğiyle daha da karmaşık hale geliyor. Kendi e-ticaret mağazanızda ürün sattığınızda, markanızın tüm kontrolü sizdedir, ancak Amazon’da satış yaptığınızda, onun yönetmeliği dahilinde çalışmanız gerekir.
Markanızı nasıl oluşturacağınız üzerindeki sınırlı kontrol, arama sonuçlarının en üstünde görünmeye inanılmaz derecede güvendiğiniz anlamına gelir.
Kanıt, yatırımın geri dönüşündedir.
Bir Amazon reklamı oluşturmak size anında sonuç verebilir ve bir cep telefonu ve tablet aksesuarları satıcısı olan Empire Case gibi işletmeler düzenli olarak yüzde 200’den fazla yatırım getirisi görür.
Amazon Reklam Örnekleri
Amazon reklamlarının bazı faydalarından bahsetmiştim, ancak bunlar gerçek dünya senaryolarına nasıl uygulanır? Bu örneklerden de göreceğiniz gibi, Amazon reklam stratejinizi doğru belirlemenin büyük bir etkisi olabilir.
Alexandra Workwear Satışları Yüzde 300’den Fazla Arttırdı
Bir iş kıyafeti üreticisi olan Alexandra Workwear, Amazon reklamlarını kullanarak şef iş kıyafeti satışlarını yıllık bazda yüzde 372 artırdı ve yüzde 500 reklam harcaması getirisi (ROAS) elde etti.
Etkileyici sonuçlar getiren basit bir strateji izledi. Onlar:
Amazon’un reklam konsolunda bir “sponsorlu ürün kampanyası” oluşturun.
Yeni anahtar kelimeler belirlemek için kampanya oluşturucuyu kullandı.
Arama gösterimlerini yüzde 80 artırmak için agresif bir teklif stratejisi uyguladı.
Her ürün için A+ içerik oluşturuldu.
Optimize edilmiş ürün resimleri ve ürün sayfasındaki kopya.
Sponsorlu ürün kampanyasını tamamlamak için sponsorlu görüntülü reklamlar yayınladı.
Erişimlerini genişletti ve daha fazla satış yaptı.
Bu vaka çalışması, arama sonuçlarının en üstünde görünmenin son derece önemli olduğu fikrini pekiştiriyor, ancak aynı zamanda ürün sayfalarınızı optimize etmenin ne kadar önemli olduğunu da gösteriyor.
Ürün sayfalarınız satış yapacak kadar ikna edici değilse, Amazon reklam bütçenizi artırmanın bir anlamı yoktur.
Kullanabileceğiniz tüm organik araçları kullanmalısınız. Bu, en yüksek kalitede görüntüler sunmak, harika metinler yazmak ve harika içerik gibi öğeler kullanmak anlamına gelir.
Lenovo Marka Bilinirliğini 19 Puan Artırdı
Bu Amazon reklamcılık stratejileri yalnızca küçük markalar için işe yaramaz; ayrıca Lenovo bilgisayarları gibi büyük, küresel işletmeler için de etkilidirler.
Lenovo, birinci sınıf Yoga dizüstü bilgisayarını tanıtmak için etkileyici sonuçlar elde eden 15 saniyelik bir Amazon videosu kullandı.
Brand Lift araştırmasına göre bu reklam kampanyası, marka bilinirliğinde 19 puanlık, premium marka algısında 5 puanlık ve satın alma niyetinde 9 puanlık bir artışla aynı zamana denk geldi.
Lenovo gibi bir işletme ölçeğinde bunlar çok büyük rakamlar, peki şirket bunları nasıl başardı? Onlar:
Alakalı kitleleri belirlemek için Amazon’un reklam yöneticisini kullandı.
Hedeflenen belirli gruplar (yaşam tarzı teknolojisi meraklıları, dizüstü bilgisayar pazarındaki kişiler ve satın alma eğilimi yüksek kitleler gibi).
6 milyon kişiye ulaştı.
Bundan çıkarılabilecek en önemli çıkarım hedeflemedir.
Kitlenizin kim olduğunu ve ne istediğini tam olarak bildiğinizi varsaymayın. Amazon reklamlarınızın tam olarak doğru kişilere ulaştığından emin olmak için ekstra yol kat edin.
Amazon Reklam Maliyetleri
Amazon reklamcılığını kullanmaya başlamaya hazır mısınız?
Öncelikle bütçenizi belirlemeniz gerekiyor. Ne harcamayı beklemelisiniz?
Bu, cevaplanması zor bir soru çünkü sektörünüze bağlı olarak büyük ölçüde değişiyor.
ABD’deki ortalama Amazon reklamları TBM’si tıklama başına 1,20 ABD dolarıdır, ancak bu daha çok bir kılavuzdur. Bir TBM algoritması, her gösterimi en yüksek teklifi verene satar (denklemde başka faktörler de yer alır, ancak teklifin değeri büyük bir rol oynar), dolayısıyla rekabet ne kadar fazlaysa, ödeme olasılığınız da o kadar artar.
Ancak nihai olarak Amazon reklam maliyetlerinizi belirleyecek olan unsur, dönüşüm oranınızdır.
Her tıklama için 1 ABD doları harcıyorsanız ve bu tıklamaların yüzde 1’ini dönüştürüyorsanız, bir ürünü satmak için 100 ABD doları harcıyorsunuz demektir. Öte yandan, tıklama başına 2 ABD Doları ödeyebilirsiniz, ancak dönüşüm oranınız yüzde 5 ise, o zaman 100 ABD Doları tutarındaki reklam harcaması size beş satış getirecektir.
İşin püf noktası, alıcı niyetinin en yüksek olduğu anahtar kelimeleri bulmaktır. Bunlar daha rekabetçi olabilir, ancak çok daha yüksek dönüşüm oranlarıyla sonuçlanırsa, uzun vadede size daha iyi bir getiri sunacaktır.
Amazon Reklam Stratejileri: Satışları Artırmak İçin 9 İpucu
Daha fazla satış yapmanıza yardımcı olması için izlemeniz gereken bazı Amazon reklamcılık stratejilerine bir göz atalım.
1. Hedeflerinizi Belirleyin
Herhangi bir pazarlama biçimindeki ilk adımlardan biri, hedeflerinizi açıkça belirtmektir.
Amazon reklamlarınızla neyi başarmak istiyorsunuz?
Bu, yalnızca kaç satış yapmak istediğiniz veya elde etmek istediğiniz ROAS değildir. Gibi sorularla başlar:
Marka bilinirliğini artırmak istiyor musunuz (Lenovo’nun yaptığı gibi)?
Ürününüzün trafiğini artırmak mı istiyorsunuz?
Daha iyi dönüşümler elde etmek ve satışları artırmak ister misiniz?
Birçok kişi Amazon ile satışa odaklanacak ancak reklam seçenekleri bundan çok daha çeşitli.
Unutmayın, hedeflerini yazan insanların onlara ulaşma olasılığı yaklaşık yüzde 50 daha fazladır, dolayısıyla bu önemli bir adımdır.
2. Doğru Amazon Reklam Kampanyasını Seçin
Amazon reklamcılığınızla ilgili karar vermeniz gereken ilk şeylerden biri, hangi kampanya türünü yürütmek istediğinizdir.
Amazon Reklam Yöneticinize girdiğinizde size farklı kampanya türleri sunulur:
Sponsorlu Ürünler: Ürünlerinizi arama sonuçlarının en üstünde öne çıkarın.
Sponsorlu Markalar: Markanızı alışveriş sonuçlarında öne çıkarın.
Sponsorlu Görüntülü Reklamlar: İlgili Amazon sayfalarında reklamları görüntüleyin.
Mağazalar: Marka hikayenizi ve ürün portföyünüzü öne çıkarın.
Sesli Reklamlar: Amazon Music’in ücretsiz katmanında oynayın.
Video Reklamlar: Bağlı TV’lerde ve yayıncı kanallarında ve ağlarında oynatın.
Seçtiğiniz biçim, büyük ölçüde hedefleriniz tarafından belirlenir.
Örneğin, marka bilinirliğini artırmak istiyorsanız bir mağaza, sesli veya video reklam kampanyası seçebilirsiniz. Ancak, daha fazla satış odaklı olmak istiyorsanız sponsorlu ürünler, markalar veya görüntülü reklamlar en iyi seçenek olabilir.
Amazon reklamcılığının harika yönlerinden biri, hangi formatı seçerseniz seçin kampanyanızı oluşturmayı ve yürütmeyi çok kolaylaştırmasıdır.
3. Bir Bütçe Belirleyin
Herhangi bir yatırımda olduğu gibi, başlamadan önce Amazon reklamlarınıza ne kadar harcamak istediğinizi net bir şekilde anlamalısınız.
Yapmak isteyeceğiniz son şey, bütçeyi aşmak ve kar hanenize zarar vermektir. Amazon reklamcılığı kar marjınızı düşürmemeli, artırmalı.
Amazon reklam yöneticisi sizin için önerilerde bulunabilir ve bütçenizi artırmanız gerektiğini düşünüp düşünmediğini size söyleyebilir, ancak sonuçta bu sizin karar vermeniz gereken bir şeydir.
Amazon kesinlikle dikkate almanız gereken tek reklam platformu değildir (Google ve sosyal medya ağları da çok değerlidir), bu nedenle sizin için uygun olan dengeyi bulmalısınız.
Rahat olduğunuz bir bütçe belirleyin ve nasıl performans gösterdiğini görmesi için ona zaman tanıyın. Çalışacak verileriniz olduğunda, bütçenizi artırma veya azaltma konusunda daha bilinçli bir karar verebilirsiniz.
Dijital reklam harcamalarının değeri 560 milyar doları aşıyor, dolayısıyla önemli bir pazarlama aracı olduğu açık. İşinize yaraması için Amazon reklam stratejinizin parasal kısıtlamalarınız dahilinde çalışması gerekir.
4. Tanıtmak için Doğru Ürünleri Seçin
Amazon reklamlarınızın maksimum etkiye sahip olmasını istiyorsanız, tanıtmak için doğru ürünleri seçmelisiniz.
Amazon’da yalnızca milyonlarca ürün ve yığınla rekabet olmakla kalmaz, aynı zamanda tıklama başına harcayacağınız maliyetten daha ucuza satılan ürünleriniz olabilir. Bu nedenle, bazı ürünleriniz diğerlerinden daha iyi performans gösterecektir.
Amazon reklamlarınız için hangilerinin en uygun olduğunu bulmaya başlayın. Neyse ki, cevaplar analizlerinizde olacak.
Öncelikle, Amazon Seller Central panonuza gidin.
İkinci olarak, ürünlerinizden her birinin halihazırda ne kadar trafik aldığını belirleyin.
Hangisinin en yüksek dönüşüm oranına sahip olduğunu değerlendirin.
Kullanmak isteyeceğiniz anahtar kelimelerin maliyetine bakın.
İdeal kar marjınızı hesaplayın.
Bu bilgiler, hangi ürünleri tanıtmaya başlamanız gerektiğine karar vermenize yardımcı olmak için çok önemli olacaktır.
Trafiğe aşırı doygun olmayan (ve dolayısıyla maliyetli) iyi dönüşüm oranlarına sahip olanları seçmek istersiniz, çünkü burası en büyük potansiyelin yattığı yerdir.
5. Doğru Görsel Öğeleri Seçin
E-ticaretin dezavantajlarından biri, alışveriş yapanların ürünleri satın almadan önce şahsen görememesidir.
Onlara bir sonraki en iyi şeyi, yani yüksek kaliteli görüntüleri vererek bunun üstesinden gelmelisiniz.
Müşteriler, ürünlerinizi gerçek hayattaki bir mağazada yaptıklarına benzer bir şekilde inceleyebilirlerse, bu daha fazla satışla sonuçlanacaktır.
360 derece dönen resimler bunun için harika bir araçtır ve e-ticaret dönüşüm oranlarını yüzde 27’ye kadar artırdıkları gösterilmiştir. İnsanlar görsel yaratıklardır ve ürünlerin ince detaylarını anlamak için iyi görsellere ihtiyacımız vardır.
6. Net, İlgi Çekici Metin Yazın
Amazon ürün sayfalarında kopyalama söz konusu olduğunda genellikle iki uç nokta görürsünüz: bunu ihmal edenler ve bir SEO avantajı elde etmeye çalışmak için her yere anahtar kelimeler dolduranlar.
Yine de kopyanızın dönüşüm oranınız üzerinde doğrudan bir etkisi vardır, bu nedenle Amazon reklam stratejinizin önemli bir parçasıdır.
Evet, doğru anahtar kelimeleri eklemek istiyorsunuz, ancak aynı zamanda özlü ve bilgilendirici olmalısınız.
İşletmenizin hikayesini anlatın.
Ürünlerinizin avantajlarını gösterin (yalnızca özelliklerini değil).
Marka kimliğinizi oluşturun.
Bu aynı zamanda sürekli olarak optimize edebileceğiniz bir alandır.
Neyin işe yaradığını öğrenmek için bazı A/B testleri yapın ve kopyanızın Amazon reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olduğundan emin olun.
7. Doğru Kitleyi Hedefleyin
Lenovo örnek olay incelemesinde gördüğümüz gibi, doğru hedef kitleyi belirlemek Amazon reklamcılığının hayati bir parçasıdır.
Ürününüzü herkese satmaya çalışmak cazip gelebilir. Ancak, satışlarınızı en üst düzeye çıkarmak için kaynaklarınızı odaklamalısınız. Püskürtme ve dua etme yok.
Bunu yapmanın tek yolu, Amazon reklamlarınızın doğru kişilere gösterilmesidir.
Neredeyse doğru gibi görünen büyük bir yeni kitle bulabilir ve sayfanıza bir ton trafik çekebilirsiniz, ancak buna değmez. Satışsız tıklamalar bütçenizi tüketir ve hedeflemeniz tam olarak doğru değilse olacağı budur.
8. Negatif Anahtar Kelimeler Ekleyin
Bütçenizi tüketen şeylerden bahsetmişken, işte bir tane daha: negatif anahtar kelimeler.
Amazon’un algoritmaları oldukça akıllıdır. Anahtar kelimelerin nasıl ilişkili olduğunu ve hangilerinin ürününüz için geçerli olabileceğini anlayabilirler. Mesele şu ki, her zaman doğru anlamıyorlar.
Otomatik bir kampanya kullanırsanız, ürününüzle alakalı olmayan anahtar kelimeler için bazı tıklamalar alacağınızı göreceksiniz. Bunları fark ettiğinizde, gelecekte o sorgu için görünmemek için bunları negatif anahtar kelime listenize eklemeniz önemlidir.
Örneğin, tenisle ilgili anahtar kelimelerin reklamını yapıyor olabilirsiniz ve Amazon, Pickleball ile tenisin yakından ilişkili olduğuna karar verir. Pickleball ile ilgili sorgular için tıklama alıyorsanız, bunları negatif anahtar kelimelerinize eklemek isteyebilirsiniz.
Aksi takdirde, para kaybediyor olabilirsiniz.
9. Reklamlarınızı Test Edin + Optimize Edin
Çevrimiçi ürün satmak tamamen optimizasyonla ilgilidir.
Topladığınız verilerden öğrenmiyorsanız, ilerlemeniz zordur. Verilerin yapmanıza izin verdiği şey, bölünmüş testler yapmaktır. Burası, Amazon reklam stratejinizin bir öğesini değiştirdiğiniz ve kontrol sürümüne kıyasla nasıl performans gösterdiğini göreceğiniz yerdir.
Amazon reklamlarınızın ve ürün sayfalarınızın farklı öğelerini ayrı ayrı test ederek hangi taktiklerin işe yarayıp hangilerinin yaramadığını ayırt edebilirsiniz.
Sonuç: Amazon Reklam Başarısının Anahtarları
Amazon reklamcılığının bazı büyük faydaları vardır ve paranızdan en iyi şekilde yararlanmanın anahtarı, en iyi stratejiyi seçmek ve deneme yanılma yoluyla yaklaşımınızda yavaş yavaş ince ayar yapmaktır.
Amazon, doğru kitleyi hedeflemenize ve bütçenizi yönetmenize yardımcı olacak bazı harika araçlar sunar, ancak bundan bir adım daha ileri gitmeniz gerekir.
Reklama para yatıracaksanız, ürün sayfalarınızın tamamen optimize edilmesi ve analizlerinizden öğrenmeniz gerekir.
A/B testi ve artımlı değişikliklerle Amazon reklamcılık sanatını mükemmelleştirebilir ve işinizde büyük bir fark yaratabilirsiniz.
Pazarlama Uygulamaları 