Rekabetçi dijital çağda alakalı kalmaya ve gelişmeye çalışan bir girişimci olarak, işinizi internette büyütmenin sırrını büyük olasılıkla duyduğunuz bir pazarlama stratejisi vardır: satış hunileri. Reklamları gördünüz, blogları okudunuz, öğreticileri izlediniz ve kendi işinizde satış hunilerini uygulamaya koymaya çalıştınız.
Ama nedense büyük ikramiyeyi vuramadınız. İşletmenizi satış hunileriyle ölçeklendirmek hala roket bilimi gibi geliyor ve kesinlikle bir şeyler bozuldu.
Dönüşüm hunilerinin, işletmeniz için otomatik pilotta müşteri çekme ve müşterilerinizi sadık, tekrar eden alıcılar haline getirme becerisine sahip olduğunu biliyorsunuz, ancak satış hunilerinizi nasıl öne çıkarır ve gerçekte kâr hanenizi nasıl büyütürsünüz? Satış hunilerinizi öngörülebilir, karlı müşteri kazanım sistemlerine dönüştürmenize yardımcı olmak için hemen uygulayabileceğiniz kanıtlanmış dört strateji ve eyleme dönüştürülebilir tavsiyeler burada.
Dönüşüm huninizin ilk adımında değerli bir şey sunun
Yıllar önce, kategori krallarımız vardı – pazarlarına hakim olan ve çok az rekabeti olan veya hiç rekabeti olmayan endüstri liderleri. Bu nedenle, işletme sahipleri yeni müşteriler kazanmak için çok fazla çabalamak zorunda değildi.
Şimdi, bu o kadar kolay değil. Sürekli artan rekabet nedeniyle, çevrimiçi markalar ve girişimciler, çevrimiçi olarak müşteri kazanmak ve birinin neden bir rakip yerine onları seçmesi gerektiğini göstermek için çok daha fazla çaba sarf etmek zorundadır. Bunu yapmanın en etkili yollarından biri, yeni müşterilere dönüşüm huninizin en başında ücretsiz, ancak çok değerli bir şey sunmaktır. İdeal müşterinizin daha cüzdanını çıkarmadan önce markanıza güven duymasına yardımcı olacak bir şey olmalıdır. Bazı seçenekler: ücretsiz vaka çalışması, mini eğitim serisi, kontrol listesi, kılavuz, e-kitap veya ürününüzün demosu. İdeal müşterinizin sorununun küçük bir bölümünü onun aracılığıyla çözebilirseniz, bu daha da iyidir.
Funnels And Experts’in kurucusu ve CEO’su Gusten Sun ile yaptığı telefon görüşmesinde, ajansının, önce bu değer sağlama stratejisini kullanarak müşterilerinin hunilerini nasıl oluşturduğunu açıkladı. “Size pratik bir örnek vermek gerekirse… Diyelim ki bir film tutkunusunuz, ancak sinemalarda bu kadar çok para harcamayı bırakmak istiyorsunuz,” diyor ve ekliyor: “Hızlı bir Google araması yapıyorsunuz ve bir çevrimiçi film akış hizmeti buluyorsunuz. 30 günlük ücretsiz deneme süresi sunuyor. Kaydolun, bir ay boyunca ücretsiz film izleyin ve ardından evinizin rahatlığında sınırsız film izlemeye devam etmek isteyip istemediğinizi soruyorlar. Evet diyorsun ve ödüyorsun. Bu başarılı bir dönüşüm hunisi örneği ve ilişkiler kurmak ve tarayıcıları müşterilere dönüştürmek için önce değer sağlama konsepti… Ah, ve tahmin etmiş olabilirsiniz: Bu Netflix’in satış hunisi.”
Önerilen makale: girişim fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Teklif vermeden önce dönüşüm huninizin değerli yol gösterdiğinden ve ücretsiz bir şeyler sunduğundan emin olun. Bu sırayla bir satış hunisi oluşturmak, soğuk bir müşteri adayını mutlu bir müşteriye dönüştürmeyi çok daha kolay hale getirecektir.
Otantik duygusal tepki pazarlaması için modası geçmiş satış kopyası taktiklerini değiştirin
Bir işletme sahibi olarak, hedef müşterinizin markanızın doğrudan onlarla konuştuğunu hissetmesi gerektiğini bilirsiniz. Metin yazarlığı bunu nasıl yaparsınız, ancak etkili metin yazarlığı son on yılda büyük bir değişiklik yaptı.
Modern müşteri, ısrarcı manşetlerden ve SATIN AL diye bağıran yüzünüzdeki kopyalardan bıktı. Eski satış hunilerine bakarsanız, bu tür kopyaların yoğun olarak kullanıldığını göreceksiniz. O zaman işe yaradı, ama artık değil. 2020’de satış hunisi kopyanızın çalışmasını sağlamanın tek yolu özgün, dürüst ve gerçek olmaktır. Kopyanızın daha konuşkan ve daha az “araba satıcısı” olmasını istiyorsunuz. Bu, günümüz tüketicisine hitap eden kopya türüdür.
Griffin Metin Yazarlığı ve Pazarlama Çözümleri CEO’su Cody Griffin, bu geçişi bana genişletti. “Bu nedenle, artan sayıda başarılı marka, doğrudan yanıt kopyalama taktiklerinden endüstri uzmanlarının duygusal yanıt pazarlaması dediği şeye geçiyor” diyor ve ekliyor: “Dönüşüm huninizin karmaşık olması gerekmiyor, ancak çoğu pazarlamacının yapamadığı şey bu. kopyalarında, pazarlarını mevcut seviyelerinde karşılamaktadır. Müşterinizin veya müşterinizin şu anda nerede olduğu ile olmak istedikleri yer ve ürün veya hizmetinizin onları oraya nasıl yardımcı olacağı ile ilişkilendirmek hayati önem taşır. Bunu yapmak, dönüşüm huninizde daha fazla dönüşüm, daha fazla satış ve başarı sağlayacaktır.”
Hikayeler, hedef kitlenizle daha derin bir duygusal bağ kurar ve tepkiler verir. Tıklamalar hakkında daha az, duygular hakkında daha fazla düşünün. Dönüşüm huninizin genel performansı fırlayacak.
Yeniden hedefleme kampanyaları oluşturun
İdeal bir dünyada, dönüşüm huninizin açılış sayfasını ziyaret eden her kişi, satın alma işlemini gerçekleştirecekleri huninin en sonuna katılır ve yolunu bulur. Ne yazık ki, nadiren bu şekilde çalışır.
Satış hunilerinizin dönüşmesini istiyorsanız, stratejik yeniden hedefleme kampanyalarını uygulamaya koyun. Bunlar, dönüşüm huninizin ilk sayfasına gelen ancak istediğiniz eylemi yapmayan kişilere gönderilen bir dizi reklam veya e-posta (ya da her ikisi) olabilir (baş mıknatısınızı indirin, videonuzu izleyin, web seminerinize vb.).
Yeniden hedefleme kampanyalarının işe yaramasının sırrı, bunların eğitim videoları, ilham verici hikayeler, itirazları ele alan konular, bonus eğitimi, ürün incelemeleri, müşteri vaka çalışmaları ve referanslar gibi değerli içeriklerle dolu olduğundan emin olmaktır. Bir potansiyel müşterinin satış dönüşüm hunisinden ayrıldıktan sonra gördüğü her içerik, onlara teklifinizi neden yeniden gözden geçirmeleri gerektiğini ve size ve markanıza neden güvenebileceklerini göstermelidir.
Trafiğinizi tek bir kaynakla sınırlamayın
Sosyal medyayı trafik kaynağı olarak kullanmanın, müşterileri satış hunilerinize çekmenin en karlı yollarından biri olabileceği bir sır değil. Ancak çoğu işletme, trafik çabalarını tek bir platforma odaklama hatasına düşer.
Bu, seçtiğiniz sosyal platform bir günlüğüne çöktüğünde şirketinizde kaosa ve paniğe yol açar. Tüm yumurtalarınızı bir sepete koymayın. Sosyal medya platformları, sitelerini reklam yayınlamak ve trafik çekmek için kullanma yeteneğinizi kontrol etme gücüne sahiptir, bu nedenle kaynaklarınızı birden fazla trafik akışı oluşturmaya yatırın.
Trafiği artırmak için sosyal medya platformlarını kullanmak tartışmasız en iyi stratejilerden biri olsa da, 2020’de içerik pazarlamanın gücünü göz ardı etmeyin. E-posta, blog içeriği, SEO, vaka çalışmaları vb. huninize yalnızca sosyal medyadan daha fazla.
Manifestation Rebel CEO’su Cindy Pate ile yaptığı bir e-posta görüşmesinde bunu çok iyi açıkladı. “Eski yıldızlar hala parlıyor” diyor ve “Hunilerinize kaliteli trafik çekmek için eski moda e-posta pazarlamasını hafife alma hatasına düşmeyin. E-postalar hala her zamanki gibi karlı ve sosyal medya platformlarınıza ek olarak doğru kullanıldığında her zaman gizli bir satış silahı olacak. Organik blog gönderileri aracılığıyla huninize trafik göndermek, SEO ve podcast’ler de bugün huni stratejinizde uygulamanız gereken en yüksek dönüşüm sağlayan içerik pazarlama biçimleri arasındadır.
Alt satır: Sosyal medyanın ötesinde trafik kaynakları var. Değer, sosyal ağların dışında kendi sistemlerimizde sakladığınız telefon numaraları ve e-posta adresleri de dahil olmak üzere bir satış hunisinden elde edilen gerçek varlıklardadır. Satışlarınızın tamamen tek bir platforma bağlı olmasını istemiyorsanız, huni trafiğinizi tek bir kaynakla sınırlamayın.
Öne çıkmak, dönüşümlerinizi artırmak ve aşırı kârlı bir müşteri edinme sistemi oluşturmak için bu dört satış hunisi stratejisini alın ve 2020’de bunları kendi dönüşüm huninize uygulayın.
Pazarlama Uygulamaları 